中宏保险推出“家族办公室合伙人”项目，布局高端财富管理市场

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近日，中宏保险正式宣告推出“家族办公室合伙人”1项目，依托“宏运世家”财富传承中心高客经营的平台和市场口碑，面向社会各行各业招募优质精英，通过一系列的赋能支持，将其培养为家办合伙人。这一举动，也被业界看作是聚焦高净值人群，布局高端财富管理的有力之措。

近年来，以保险为代表的金融机构，正在加速进军高净值客户市场的蓝海，丰富财富管理转型的维度，推进财富管理转型向纵深处发展。盛况之下，市场变革的前奏，业已响起。

居民财富迅速增长

高客管理需求日益复杂和多元化

随着近年来中国居民财富的迅速增长，可投资产持续扩容，从基本面上极大地推动了财富管理需求的持续增长。根据胡润百富发布的《2022中国高净值人群家族传承报告》显示，中国拥有600万人民币家庭净资产的“富裕家庭”数量达到508万户，拥有千万人民币家庭净资产的“高净值家庭”数量达到206万户，拥有亿元人民币家庭净资产的“超高净值家庭”数量达到13万户。

与此同时，国人对于财富的需求，也正在变得越来越复杂和多元化。

首先，宏观市场环境会对客户的财富管理目标产生影响，从而影响其对财富服务的需求。目前全球金融资产发展受各国经济调控影响，导致了更高的不确定性，叠加中国经济增速逐渐放缓，以及在中国财富管理市场优质资产相对稀缺的背景下，资产的保值增值已经取代了创造更多的财富，成为高净值人群的首要财富管理目标，且其重要性在不断加大。

构筑财富安全重要防线，保险则成为了重要“保护伞”！据调查，高净值人士购买各种保险产品的不在少数，而且倾向于额度较大的保单。《胡润百富2022中国高净值人群家族传承报告》显示，在高净值人群中，稳健型投资者占比46%，有31%的高净值人群，愿意在未来一年增配保险，作为资产配置的压舱石。

除此之外，伴随着《民法典》的颁布、金融产品的日益丰富，高净值人士对于财富管理的实践，往往需要专业人士的帮助。这一系列转变的背后，是巨大财富管理需求的亟待满足，也是时代赋予保险行业的机遇。

高端领域终成蓝海

群雄逐鹿力寻突围

目前，高净值客户市场被普遍看好是未来的蓝海领域，也是各家保险公司必争之地。缘何？

首先，是持续释放的增长潜力，这一点我们从刚刚提及的高净值人群扩张趋势中就能看出。简单来说，成为高净值人士后，人们对于实现个人价值的要求变得更高。尤其是财富安全，是中高净值人士最为主要的财富目标之一，基础保障已经不符合他们的需求。

此前新华网《中高净值人群保险保障需求调研蓝皮书》，就曾对高净值人群的保险需求进行过盘点。研究发现，高净值客户在财富保障、代际传承、家族资产配置、税务筹划、法律咨询、二代培养等方面，均存在对服务专业化、差异化的要求。

很显然，保险的客户分层，已经成为一个无法忽视的存在。但当前中国的高客市场仍处于发展的初步阶段，无论是产品还是从业人员，与高净值人群却存在一定的供需矛盾，这也导致高客领域并未得到深度开发，仍然具备广阔的增量空间。

其次，在人口红利终结背景之下，保险存量市场的争夺战早已打响，深度挖掘各类人群保险需求成为制胜关键。高净值客户群体对保险产品与服务，均有较高要求，长远来看，布局高客市场、转型高客经营，皆可重塑险企业务结构和经营方式。更为重要的是，在整个行业发生变局的大环境下，新，意味着广阔机遇，昭示着无限潜力，入局多方站在更接近的其跑线，等待重塑保险格局。

综上，也就不难理解，为何高净值客户的经营会成为许多保险公司的核心发展策略。而一支能够满足其个性化、多元化需求的高素质专业队伍，亦是顺应市场需求的重中之重。

紧跟时代之趋

修炼财富管理能力

值得关注的是，财富管理的蓬勃发展，为保险机构带来新机遇的同时，也存在着诸多挑战。目前行业中，依然有部分机构，在财富管理转型的过程中高度依赖产品销售。然而越来越多证据显示，在服务高净值客户时，传统以收益率为核心的服务，往往已经难以满足他们的需求。

如何实现真正的高客服务？中宏保险凭借在高净值客户财富管理和传承服务领域的行业引领者，旗下专注于传承领域的宏运世家家族办公室，不仅有突出的产品优势，更在业内较早就搭建了高净值客户专属的定制化、国际化和多元化的服务体系，为高净值客户及家庭提供一站式的全方位的家族事务解决方案。 

另一方面，中国经历经济转型和人口结构变化，在需求端引发了保险消费的全面升级，供需结构错配加剧行业转型。《2022保险合伙人白皮书》显示，2021年，我国寿险行业原保费比2020年下跌1.7%，代理人数量锐减252万人。但同时，中国的百万圆桌会议（MDRT）成员数量逆势增长，从2020年的9848人增至2021年的1.32万人。机构需要做的，是进一步完善人才培养机制，提高人均效能，持续推动各领域专业团队建设，输送优质人才，为未来的长效客户陪伴和客户经营赋能。

中宏保险“家办合伙人”的诞生

可谓是恰逢其时

3月16日，家办合伙人项目率先在上海、成都、南京、杭州、广州、青岛、北京、苏州8家机构启动。特别值得一提的是，该项目，寻找的不仅仅是来自金融行业的人才，也同时面向兼备国际视野与本土洞察的多元人才，专业知识和圈层认知，都将成为角逐财富赛道最大的优势。作为面向社会各行各业优质精英的专属招募项目，中宏保险家办合伙人以服务高客为中心，以打造高客服务团队为核心，成为中国（超）高净值客户财富传承的守护者。

可以预见的是，随着中国财富市场持续释放可观的增长潜力和巨大的市场价值，国内各大保险公司及其他金融机构热招的岗位，有望成为我国最具有广阔发展前景的职业之一，也是与客户一起成就更多新可能的绝佳途径。

随着竞争日趋白热化，我们看到越来越多的保险品牌投入到高净值客户群体赛道，群雄逐鹿。此次中宏保险的强势加入，是否能进一步加速探索高净值客户服务模式的发展？业界拭目以待！

1. 文章中提及“家办合伙人”指代理制营销员。