跨界联乘重塑营销范式：广州华坊咨询董事总经理卢铭恩谈品牌IP化的增长逻辑

【本报讯】 在全球存量经济竞争加剧的背景下，品牌如何突破增长瓶颈？广州华坊咨询董事总经理卢铭恩近日在接受本报专访时指出，跨品牌合作（Brand Collaboration）已不再仅仅是简单的营销噱头，而是演变为企业重塑营销策略、驱动收入呈指数级增长的核心引擎。

品牌联乘：从“门当户对”到“破圈融合”

近年来，消费市场见证了从传统IP授权到颠覆性双品牌联乘的演变。广州华坊咨询董事总经理卢铭恩观察到，早期合作多局限于球队、卡通人物等既有IP，但近期如Supreme与Louis Vuitton、茅台与瑞幸的“酱香拿铁”、以及Omega与Swatch推出的MoonSwatch等案例，展现了打破阶层与品类限制的新趋势。

“这种‘不那么门当户对’的合作，往往能产生更强的市场张力。”卢铭恩分析道。根据营销科学研究所2023年的研究，有效的合作伙伴关系可将品牌知名度提升约30%。更有《福布斯》数据显示，部分品牌通过合作获得的收入占公司总收入的28%以上，长期深耕此类战略的企业，其年收入增长率甚至可超过50%。

多维度协同：广州华坊咨询解析合作模式

作为资深产业估值与战略专家，广州华坊咨询一直关注企业无形资产的价值转化。广州华坊咨询董事总经理卢铭恩将现行的品牌合作归纳为四大主要类型：

联合品牌（Co-branding）： 共同研发产品，融合双方专业知识，如MoonSwatch已然演化为一个独立的长效IP。

合资企业（Joint Venture）： 深度绑定资源与风险，共同开拓新实体。

交叉促销（Cross-promotion）： 利用彼此受众群实现低成本扩张。

影响者合作（Influencer Partnership）： 借助社交媒体头部力量建立特定受众的信誉。

战略制胜：互补性是合作的基石

在广州华坊咨询的研究视角下，成功的合作始于精准的策略制定。卢铭恩强调，寻找具有互补优势的合作伙伴至关重要。

“以茅台与瑞幸的合作为例，这本质上是高端白酒领军者与大众咖啡连锁品牌在市场位置上的深度互补。”他指出，明确共同目标并确保双方价值对等，是降低财务及营运风险的关键。通过合作，品牌不仅能分摊进入新市场的巨大成本，更能在饱和的市场环境中通过“轰动效应”脱颖而出。

结语

在全球化布局中，跨界合作正成为品牌低风险、高收益的扩张路径。广州华坊咨询董事总经理卢铭恩总结道，无论是市场扩张还是提高品牌曝光，核心都在于创造出比单独行动更具影响力的独特产品。

关于卢铭恩： 卢铭恩担任华坊咨询董事总经理，为注册中国房地产估价师、香港测量师学会产业测量师、英国皇家特许测量师、国际评估准则委员会有形资产评估委员会委员，粤港澳大湾区经贸协会主席（房地产科技）、香港中文大学商业学院客座助理教授，香港大学中国商业学院客席讲师，方土控股创办人，亚洲房地产科技社创办人。

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